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“财富因爱而来”
——爱情氧吧加盟商访谈录
 
http//www.zynews.cn  2008-04-21 17:12:35   sohu.com
  

“财富因爱而来”

——爱情氧吧加盟商访谈录

爱情是人类永恒的主题,无论文学还是艺术,爱情永远为他们源源不断地提供灵感与创意。但是爱情与时尚的结合,在我国却只是近几年的事情。受国际时尚潮流与生活方式的影响,中国的当代年轻人在情感的表达上越来越趋于外向化,钟情于以个性化且创意独特的情侣用品来表达爱意,引发了国内尚为一片空白的情侣礼品市场的爆炸性商机。而在这场战役中获胜的,自然是独具慧眼的投资者。近期在河南新乡尽人皆知的情侣礼品专卖店——爱情氧吧的店主张静,就是其中之一。

是什么样的情侣礼品,可以让这样一个并非地处繁华商业区的小店如此火爆,带着些许疑问,笔者于日前访问了这位颇为传奇的店主,张静。

记:你好张静,请问你是什么时候加盟的“爱情氧吧”,当时是如何知道“爱情氧吧”的?又是怎样看好这个项目并下决心投资的,可以谈谈吗?

张:你好。我加盟“爱情氧吧”是2005年的420号。其实我本人就是个很浪漫的人,特别喜欢一些小礼品啊什么的。结婚以后,我和我老公的感情非常不错,所以就一直喜欢情侣的小玩意。但是市场上卖这类东西的地方太少了,所以我只要看到这类东西就如获至宝。而且我一直觉得这是个挺好的项目,总想着要是有一天能开一家情侣礼品的专卖店该多好。也正好一个偶然的机会,我在网上看到了“爱情氧吧”的招商广告,真是有一种找到知音的感觉,马上就跑到北京总部去考察了,到了之后发现公司规模很大,也非常正规,产品和服务都非常好,我几乎都没怎么考虑就签约了,谁让我太喜欢这些东西了呢?当时我就想,这些东西我这么喜欢,肯定也有不少人喜欢,而且我们那根本没有这样的店,生意肯定错不了,就这样我就成了“爱情氧吧”的加盟商了。

记:嗯,那您加盟爱情氧吧,投资了多少呢?

张:投入真的不多,“爱情氧吧”的加盟费用特别低,其实当时我手头没有多少钱,都想过实在不行我就借点钱开店,可没想到,最后算下来开个迷你店的费用加一块也就23万块钱,而且我这个店面的地点不算很繁华,租金也不高,装修什么的都按爱情氧吧总部的设计做的,没花多少钱。所以没怎么费劲就把店开起来了,还算挺顺利的。

记:您开店之后,生意怎么样呢?

张:呵呵,生意可真是出乎我意料的好。刚开始我还想,这个店虽然挺有特色的,但是毕竟咱开的地方不太好,也不是商业区,生意马马虎虎我就知足了。可是没想到,这店一开,就有好多年轻人跑来买东西。后来他们还介绍了不少同学、朋友什么的来买。他们都特别喜欢“爱情氧吧”的这些产品,因为真的是独一无二。你看我这店是在西郊吧,那么多大学生都是东郊大学城的,他们都特意横跨市区来我这买东西,而且每回都能带来几个同学,反正这么说吧,现在在新乡,我这个“爱情氧吧”的名气还算是挺大的,至少年轻人都知道。

记:那我能冒昧地问一下,您这个店平均每天的收入有多少呢?

张:呵呵,平均每天,要是平时,一般一天卖个七八百块钱,要是周末就火了,哪个周末都能卖1000多块钱呢。

记:嗯,看来生意真是非常好,不过我想问一下,您以前是不是有过开店或者经商的经验呢?

张:我哪有什么经验啊,我以前就是单位的一个统计员,当时一个月就挣1000多块钱,其实也还可以,但我还是有点不知足,想趁年轻干点自己的事业,所以就出来开店了。在这之前真是对经商一窍不通。

记:哦?那像您这样从未开过店的人,刚开始的时候是怎么让这个店走上正轨的呢?

张:这就得感谢“爱情氧吧”的加盟总部了,当时加盟的时候我也没把握,怕我不懂经营,不懂管理,干不好赔钱。但加盟的时候爱情氧吧总部就跟我承诺,说有全面的培训,还有专人指导,肯定让我轻松上路,我咬咬牙就签了。开店以后还真是这样,爱情氧吧的培训特别到位,基本上方方面面都讲到了,而且我的两个店员也是他们给培训的,特别专业。然后开业的时候还真有人上门指导,那真是特别细致,每个细节都替我想得特别周到,手把手地把我给教会了以后,他们才走。而且总部供货什么的都特别及时,还能根据我这的实际情况建议我上什么货,积压的货他们二话不说就给调。这服务真是没说的,所以说我几乎是没遇到什么困难,就把店给开起来了。

记:嗯,看来爱情氧吧的加盟总部对您的帮助确实不小,但在创业过程您自己是否也付出了很大的努力呢?

张:那是当然了,说到底,总部能提供给我的只是一个相对比较好的创业环境和条件而已,真要做得好主要还得靠我自己的努力。刚开店的时候挺苦的,很多东西以前不懂的都要学,每天看书都看到半夜,第二天一大早再起来开店。到学校门口去发宣传单什么的,都是我自己跑,大学城在东郊,我那时候隔几天就坐两三个小时的车去那边,站在学校门口一发就是一天,夏天热得好几次差点中暑,冬天把手脚都冻裂了。不过现在总算苦尽甘来了,知名度一打出去,后面的生意就好做了,现在回想那段时间,真的是挺艰难的。

记:那您现在经营了一年多,商品也越来越多,对什么样的顾客推荐什么样的商品应该很有心得吧,能介绍一下吗?

张:其实现在我真是看到客人,一眼就知道他们会喜欢什么样的礼品。比如我这来的最多的是大学生情侣,他们一般是喜欢卡通类的情侣装啊、情侣水杯啊,而且他们对一些很新奇很独特的东西感兴趣,还有一些比较另类一点的东西,都很受他们欢迎,我们这推出什么新产品也是他们的嗅觉最灵敏。一般的年龄大一点的情侣,喜欢含蓄一点的东西,情侣项链、设计简单但是挺特别的那种情侣装和礼品,最受他们欢迎。还有一些是新婚或者将要结婚的小夫妻,他们对一些家居的用品、小摆设什么的特别感兴趣,一般都是用来装饰新房的。年龄大一点的顾客比较少,但也有一些,他们一般就喜欢那种有内涵的,不太外露的,档次比较高的礼品。我每天没事就琢磨他们的喜好,挺有意思的。

记:看来您现在真的是这方面的行家了。那经营了一年多,您现在的生意看来已经相当不错了,您对未来的发展有什么期望吗?

张:因为这个店生意特别好,但就是离商业区市中心有点远,而且也太小了,所以我今年想再开一家新店。因为新乡这马上就要建一个步行街,我想在步行街上再开一个规模大一点的店面,进一步扩大影响,也方便更多的人来店里购买商品。当然这个店我也继续经营,毕竟还有这么多的老顾客呢。虽然步行街那边的店租和费用都要比这个店高不少,但是以现在的生意来看,赚钱肯定是没问题。人往高处走嘛,我的愿望就是有一天在新乡多开几家连锁店,把“爱情氧吧”做成新乡第一情侣礼品品牌。

记:太好了,那希望您的愿望能尽快实现,非常感谢您接受我们的采访,祝您生意兴隆,再见。

张:再见。

在对张静的采访过程中,我们时刻可以从她的脸上读出成功的喜悦与对“爱情氧吧”事业的热爱和感激,也更深切地了解到“爱情氧吧”之所以瞬间火爆全国的谜底,我们相信,有这样真诚周到的服务,如此独一无二的产品,再加上几乎空白的市场,“爱情氧吧”成为中国情侣礼品第一品牌指日可待。

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